Đầu tháng 9 vừa qua, Tập đoàn Khải Hoàn Land công bố chính sách bán hàng mới cho Dự án Khải Hoàn Prime tại xã Hiệp Phước, TP.HCM. Để hỗ trợ khách hàng, doanh nghiệp đưa ra nhiều chính sách linh hoạt như: chỉ cần thanh toán 20% giá trị căn hộ cho đến khi nhận nhà, hoặc chiết khấu 12% khi thanh toán sớm. Đặc biệt, áp dụng phương thức thanh toán “nhàn hạ” chỉ 1% giá trị căn hộ mỗi tháng. Ngoài ra, khách hàng còn được hưởng lãi suất cố định 0% trong 24 tháng và miễn phí trả nợ vay trước hạn.

Trong khi đó, Tập đoàn Trần Anh Group cũng vừa triển khai chương trình bán hàng mới nhân dịp kỷ niệm 18 năm thành lập. Từ ngày 10/9 đến 30/9/2025, khách hàng giao dịch BĐS tại các dự án của Trần Anh Group sẽ được hưởng tổng chiết khấu lên đến 9% giá trị hợp đồng.

Song song, khách hàng vẫn nhận các ưu đãi hiện hành như: tặng 5 chỉ vàng SJC khi ký hợp đồng, tặng voucher nghỉ dưỡng 3 ngày 2 đêm dành cho 2 người tại The Vista Beach Resort & Spa Phan Thiết, tặng voucher 50 triệu đồng/sản phẩm khi mua nội thất rời tại Trần Anh Interior đối với khách hàng hoàn thiện nhà trong 6 tháng kể từ ngày bàn giao.

Bên cạnh đó, Phú Đông Group cũng tung ra chính sách bán hàng mới cho Dự án Phú Đông SkyOne tại phường Dĩ An, TP.HCM, với tên gọi “Mua nhà trả không áp lực”. Theo đó, khách hàng chỉ cần thanh toán 4,5 triệu đồng/tháng trong 24 tháng, kèm ưu đãi lãi suất cố định an toàn 5%/năm trong suốt 5 năm đầu.

Đặc biệt, chủ đầu tư Phú Đông Group vừa công bố thành lập Quỹ An Cư, hỗ trợ người trẻ vay lên đến 10% giá trị căn hộ. Với phương thức trả chậm linh hoạt, khách hàng chỉ cần dành khoảng 9,5 triệu đồng/tháng từ nguồn thu nhập ổn định là đã có thể sở hữu một tổ ấm tiện nghi giữa lòng đô thị. Cụ thể, khách hàng thanh toán 65% để nhận nhà, 35% còn lại trả chậm sau khi nhận (không vay, không lãi). Đồng thời, doanh nghiệp đưa ra chiết khấu lên đến 10% cho khách hàng chọn phương thức thanh toán nhanh.

Tương tự, Công ty TT Capital đang triển khai chính sách bán hàng mới tại Dự án TT AVIO (phường Dĩ An, TP.HCM). Theo đó, khách hàng chỉ cần đóng 6 triệu đồng/tháng, hoàn toàn không cần vay ngân hàng. Đặc biệt, người mua còn có thể chủ động “đàm phán” dòng tiền tích lũy với chủ đầu tư.

Trong khi đó, Công ty cổ phần Đầu tư Sài Gòn High Rise đang mở bán Dự án The Aspira (phường Dĩ An, TP.HCM) với mức giá 33,3 triệu đồng/m2. Chính sách bán hàng khá linh hoạt: khách hàng chỉ cần thanh toán ban đầu 10% (khoảng 130 triệu đồng), được tặng voucher nội thất lên đến 60 triệu đồng, và chỉ phải trả 20% cho đến khi nhận nhà nhờ hỗ trợ lãi suất 0%.

Đặc biệt, khách hàng có thể thanh toán nhỏ giọt chỉ 1%/tháng nếu không vay. Tỷ suất chiết khấu cho thanh toán nhanh lên đến 9%, cao gấp đôi so với lãi suất gửi tiết kiệm hiện hành (4-4,5%). Đối với người trẻ dưới 35 tuổi, chỉ cần trả từ 2,68 triệu đồng/tháng, thấp hơn cả chi phí thuê trọ - cùng chính sách ân hạn nợ gốc lên tới 3 năm.

Đánh giá về giao dịch bất động sản trong thời gian tới, ông Trần Văn Hiếu, Tổng giám đốc OBC Holdings nhận định rằng, so với giai đoạn trước, tâm lý người mua nhà đã được cải thiện, thể hiện rõ qua sự gia tăng thanh khoản của toàn thị trường. Tuy nhiên, mặt bằng giá liên tục leo thang khiến người mua ngày càng thận trọng hơn. Họ ưu tiên những sản phẩm có pháp lý minh bạch, đi kèm chính sách thanh toán phù hợp với thu nhập.

Ông Hiếu cho biết thêm: “Các nhà đầu tư hiện nay tiếp cận thị trường với tư duy tài chính rõ ràng, cân nhắc kỹ cả 4 yếu tố: giá cả, vị trí, tiện ích - thiết kế - không gian sống, pháp lý dự án và uy tín chủ đầu tư. Tôi cho rằng, tâm lý này sẽ tác động tích cực đến thị trường, giúp thị trường minh bạch và cạnh tranh lành mạnh hơn. Những dự án đáp ứng tốt các tiêu chí khắt khe của người mua, đồng thời có chính sách bán hàng hợp lý, sẽ có thanh khoản tốt. Ngược lại, các dự án chưa đáp ứng được yêu cầu về giá cả, pháp lý, uy tín hay tiện ích - khả năng kết nối - không gian sống đồng bộ sẽ khó chiếm được niềm tin của khách hàng”.

Bà Nguyễn Thị Thanh Thảo, Phó tổng giám đốc kinh doanh Phú Đông Group cho rằng, hiện nay yếu tố giá luôn là vấn đề then chốt khi một chủ đầu tư quyết định đưa sản phẩm ra thị trường. Với Phú Đông Group, trước khi mở bán, doanh nghiệp không chỉ cân nhắc, mà còn nghiên cứu kỹ lưỡng nhu cầu thị trường, khả năng chi trả của khách hàng cũng như tiềm năng phát triển của dự án trong tương lai.

Theo bà Thảo, có thể thấy rõ rằng thanh khoản thị trường bất động sản không phân bổ đồng đều, bởi nó chịu tác động từ nhiều yếu tố như cán cân cung - cầu, giá bán, khả năng kết nối hạ tầng trong và ngoài dự án… Đây là trạng thái bình thường của một thị trường cạnh tranh.

Người mua bất động sản hiện rất chú trọng đến tính thanh khoản khi quyết định sở hữu hay đầu tư. Họ thường xem xét kỹ yếu tố chính sách thanh toán. Bà Thảo nhấn mạnh: “Nếu dự án có tiến độ thanh toán linh hoạt, hỗ trợ tốt cho khách hàng thì chắc chắn sẽ được lựa chọn nhiều hơn. Bởi thực tế, dòng tiền của khách hàng, đặc biệt là nhóm khách ở thực, đang gặp nhiều khó khăn; khả năng tích lũy ban đầu thấp, thu nhập không cao. Do đó, cần những chính sách thanh toán phù hợp để kích thích sức cầu”.