Tập trung “bung” dự án mới

Sau những tín hiệu tích cực từ thị trường và sức mua dần phục hồi trở lại, các doanh nghiệp bất động sản đã rục rịch giới thiệu dự án mới ra thị trường, thay vì tiếp tục triển khai bán hàng tại các dự án đã mở bán trước đó.

Bà Nguyễn Thị Thanh Thảo, Giám đốc Kinh doanh Phú Đông Group cho hay, khoảng quý IV/2023, doanh nghiệp sẽ bung dự án mới là Phú Đông SkyOne tại Bình Dương. Tầm tháng 9/2023, Dự án sẽ triển khai thi công. Đây là một dự án căn hộ vừa túi tiền, với giá bán 1,2 - 1,5 tỷ đồng/căn.

“Từ nay đến cuối năm là điểm rơi mà doanh nghiệp chọn do có các tín hiệu về hạ lãi suất, người dân đáo hạn tiết kiệm, nhiều người trẻ kết hôn có nhu cầu về nhà ở…”, bà Thảo nói.

Tương tự, tiếp nối chuỗi thành công của thương hiệu Picity, trong quý IV/2023, Tập đoàn PiGroup sẽ tiếp tục giới thiệu ra thị trường bất động sản Dự án Picity Sky Park.

Dự án tọa lạc ngay vị trí đắc địa, mặt tiền Quốc lộ 1A, tại phường An Bình, TP. Dĩ An, Bình Dương. Từ Picity Sky Park chỉ cách ngã 4 cầu vượt Linh Xuân chỉ 700 m. Picity Sky Park gồm 3 khối chung cư, cao 21 - 40 tầng, xây dựng trên khuôn viên hơn 10.000 m2, cung cấp ra thị trường hơn 3.000 căn hộ.

Tập đoàn Bcons cũng không đứng ngoài cuộc, khi đang tập trung nguồn lực để triển khai dự án thứ 11 (đầu tư xây dựng Chung cư Lê Trọng Tấn) mang tên Bcons Polaris tại khu phố Bình Đường 2, phường An Bình, TP. Dĩ An, tỉnh Bình Dương.

Tại Bà Rịa - Vũng Tàu, Tập đoàn Charm Group cũng vừa khởi động Phân khu The Elite thuộc Charm Resort Long Hải, sau khoảng thời gian dừng lại do thị trường trầm lắng. Dự án có quy mô 47 ha, gồm 972 căn hộ du lịch, 24 căn biệt thự nghỉ dưỡng và 17 căn shophouse.

Trước đó, Hưng Thịnh Land - nhà phát triển Dự án MerryLand Quy Nhơn - đã giới thiệu ra thị trường phân khu mới Marina District cùng dòng sản phẩm MerryHome. Đây là phân khu thứ hai tại MerryLand Quy Nhơn, nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng, đặc biệt hướng đến đa số gia đình Việt đang mong muốn sở hữu ngôi nhà ngay thành phố biển.

Từ giữa tháng 6/2023, Hưng Thịnh Incons (thuộc Tập đoàn Hưng Thịnh) thông báo đang khẩn trương thi công một số dự án trọng điểm như New Galaxy Nha Trang (Khánh Hòa), Grand Center Quy Nhon (Bình Định), Vung Tau Pearl (Bà Rịa - Vũng Tàu), New Galaxy (Bình Dương), Richmond Quy Nhon (Bình Định)...

“Nhiều dự án trong hệ sinh thái của Tập đoàn Hưng Thịnh đang được các sở, ban ngành, địa phương tích cực hỗ trợ tháo gỡ vướng mắc pháp lý. Từ tháng 4/2023 đến nay, đã có 4 dự án tại TP.HCM và Đồng Nai được xúc tiến gỡ vướng về thủ tục đầu tư, để có thể nhanh chóng triển khai thi công trong thời gian tới. Đây được xem là “của để dành” để Hưng Thịnh Incons tận dụng tốt lợi thế hệ sinh thái, đảm bảo nguồn việc trong dài hạn”, một lãnh đạo Tập đoàn Hưng Thịnh chia sẻ.

Tại TP.HCM, Tập đoàn Vạn Phúc cho biết, từ quý III/2023, doanh nghiệp sẽ đưa ra thị trường dòng sản phẩm căn hộ thuộc Dự án Vạn Phúc City tại TP. Thủ Đức.

Mạnh tay chi cho môi giới

Ghi nhận thực tế cho thấy, bên cạnh việc mở bán sản phẩm, các chủ đầu tư cũng liên tục tổ chức các buổi tham quan nhà mẫu và các sự kiện nhỏ. Kèm theo đó là loạt chính sách ưu đãi nhằm tạo sự hứng thú cho thị trường cũng như đánh giá sức mua cho các dự án bất động sản sắp được tung ra. Thậm chí, thay vì tổ chức các đợt mở bán đại trà, một số chủ đầu tư còn áp dụng phương pháp mở bán theo số lượng nhỏ và tư vấn riêng lẻ đối với khách hàng.

Theo bà Dương Thùy Dung, Giám đốc điều hành CBRE Việt Nam, nhiều chủ đầu tư đang đưa ra các chính sách khủng để thu hút môi giới bán hàng. Có thể kể đến như tăng thưởng nóng, tăng phí môi giới, mở rộng điều kiện nhận thưởng, tăng chi phí chăm sóc khách hàng cũng như thanh toán phí dịch vụ môi giới trong thời hạn ngắn sau khi đối chiếu giao dịch.

Cùng với đó, các chủ đầu tư sẽ mở rộng hệ thống phân phối, thanh toán trước chi phí marketing đại lý làm thị trường, giảm tiền booking sản phẩm. Đồng thời, chiết khấu 10% giá trị trong trường hợp đặt cọc sớm, bổ sung chính sách ưu đãi, miễn phí quản lý cũng như kéo giãn thời hạn thanh toán… nhằm kích cầu thị trường.

“Thời gian vừa qua, đã có hàng loạt môi giới bất động sản nghỉ việc, chuyển ngành bởi tình hình thị trường bất động sản gặp khó. Do vậy, các chủ đầu tư đang mạnh tay chi cho môi giới để đẩy mạnh tốc độ bán hàng. Kết quả là, sau thời điểm các chủ đầu tư áp dụng chính sách ưu đãi, lượng tiêu thụ căn hộ đã tăng lên gần 1.500 giao dịch trong quý II/2023”, bà Dung nói.

Theo nghiên cứu của Viện Nghiên cứu kinh tế - tài chính - bất động sản Dat Xanh Services (FERI), 6 tháng cuối năm nay sẽ là thị trường của người mua, khi các doanh nghiệp áp dụng chính sách ưu đãi và phương thức chi trả như thanh toán 20 - 30% nhận nhà ngay, giãn tiến độ thanh toán 1,5 - 3 năm đầu trong trường hợp thanh toán 20 - 30%, hỗ trợ lãi suất trong 3 năm với mức chiết khấu 10 - 15%...