-
Thị trường thổ cư Hà Nội: Tăng nhiệt ở Long Biên, Nam Từ Liêm, Bắc Từ Liêm -
Sớm mở kho dữ liệu để chặn thổi giá nhà đất -
Bất động sản Đà Nẵng chưa có nhiều đột biến trong quý I/2024 -
Tháng 4 và 5/2024, Bình Phước sẽ đấu giá hàng trăm lô đất -
Thị trường bất động sản Khánh Hòa bật tăng sau công bố quy hoạch -
Đất nền tăng giá nhanh hơn chung cư, nhà phố -
Ninh Bình đấu giá 366 lô đất; Giá thuê văn phòng lập đỉnh mới
Tìm được khách hàng đã khó, giữ được niềm tin của họ chỉ có thể bằng “nói thật, làm thật” |
Những “con sâu làm rầu nồi canh”
Thay vì tin vào doanh nghiệp hay những chuyên viên tư vấn, khách hàng khi có nhu cầu mua bất động sản thường tìm kiếm thông tin và hỏi những người xung quanh mình đã từng mua bất động sản… Phải chăng niềm tin vào doanh nghiệp môi giới bất động sản của khách hàng ngày một đi xuống? Đó là một câu hỏi khó, cần có lời giải đáp của tất cả các doanh nghiệp môi giới.
Có nhiều lý do khiến người mua nhà ít tin tưởng vào môi giới. Đầu tiên, trong quá trình cạnh tranh, nhiều doanh nghiệp, cả doanh nghiệp môi giới và chủ đầu tư không tuân thủ các quy tắc, dối trá trong kinh doanh, đưa khách hàng vào thế “tiền mất, tật mang” sau khi đã đạt được mục đích. Điều này dẫn đến sự hoang mang và thiếu tin tưởng của khách hàng mỗi khi có nhu cầu mua sản phẩm bất động sản. Một số “con sâu” này đã làm ảnh hưởng đến uy tín của các doanh nghiệp kinh doanh bất động sản làm ăn chân chính khác.
Cùng với đó, sự nhìn nhận thiếu thiện cảm của thị trường và gán ghép nhân viên môi giới bất động sản với hai từ “cò đất”, khiến người làm môi giới địa ốc rất khó mang lại niềm tin khi tư vấn với khách hàng. Ngoài ra, chủ trương và chính sách chưa phù hợp với sản phẩm của công ty cũng khiến nhân viên sale bất động sản khó thoát ra tạo dựng niềm tin về sản phẩm mà mình muốn tư vấn.
Trong một nghành nghề mà niềm tin và uy tín được đưa lên hàng đầu, thì những sự việc như trên cần được nhanh chóng giải quyết. Doanh nghiệp
bất động sản cần sớm xác định niềm tin bắt đầu từ đâu, từ đó tính toán hợp lý và lựa chọn cho mình một hướng đi đúng đắn để mang lại thành công vững bền nhất.
Xây dựng uy tín bằng “nói thật, làm thật”
Việc ngày càng nhiều doanh nghiệp bất động sản mới được thành lập làm gia tăng tính cạnh tranh trên thị trường bất động sản, giúp khách hàng có thêm nhiều lựa chọn phù hợp với mình. Thế nhưng, sự gia tăng về số lượng lại không đi kèm với chất lượng. Trên thị trường, khách hàng có thể dễ dàng đọc được những cụm từ quen thuộc về bất động sản như “đất vàng trung tâm”, “đất vàng ven biển”, “vị trí đắc địa”, “tiện ích đa dạng”, “ưu đãi khủng”, hay “quà tặng đẳng cấp”…
Việc đua nhau làm marketing và truyền thông ồ ạt như vậy khiến khách hàng “rối như tơ vò”, không biết đâu mới là giá trị đích thực mà mình cần tìm. Nếu cứ như vậy, việc gia tăng số lượng doanh nghiệp bất động sản chỉ càng làm mất niềm tin của người mua nhà về thị trường bất động sản.
Hiện tại, trên thị trường bất động sản, những chủ đầu tư uy tín chỉ đếm trên đầu ngón tay như Vingroup, Novaland, FLC... Họ đều là những doanh nghiệp đi tiên phong với việc giảm thiểu ngôn ngữ hô hào, thay vào đó là những kế hoạch gia tăng chất lượng cụ thể, đi liền với việc tạo dựng “niềm tin gối đầu”. Nghĩa là để thành công cho dự án tiếp theo thì ngay bây giờ họ phải làm tốt những dự án trước mắt, cố gắng đưa đến cho khách hàng những sản phẩm tốt nhất có thể để là minh chứng rõ rệt nhất về chất lượng những dự án sau này của họ.
Để có thể làm được điều này, các doanh nghiệp thành công đã chọn chất lượng sản phẩm làm thước đó uy tín lớn nhất của mình. Từ đó, dù có chủ động hay không, thì niềm tin về sản phẩm của doanh nghiệp bất động sản đó cũng sẽ dần được gia tăng trong mắt khách hàng. Uy tín doanh nghiệp không cần truyền thông, mà sẽ tự “truyền tai” từ khách hàng này sang khách hàng khác, đem lại hiệu quả rất lớn mà khó có kế hoạch truyền thông hiện đại nào làm được.
-
Tập đoàn Everland được chấp thuận điều chỉnh chủ trương đầu tư 2 dự án du lịch tại Phú Yên -
Khởi công trường liên cấp Meyschool Đoàn Thị Điểm tại Meyhomes Capital Phú Quốc -
[Ảnh] Cận cảnh khu đô thị vắng “hơi người” tại Bình Dương -
Chuyên gia đề xuất quy hoạch Thanh Đa thành công viên thay vì xây dựng đô thị -
Kịch bản phát triển đô thị Phú Yên -
“Thế chân kiềng” kích hoạt thị trường bất động sản -
Crystal Holidays Harbour Vân Đồn được ngân hàng tài trợ tín dụng 1.000 tỷ đồng
-
1 Tin vắn Đầu tư Online ngày 19/4 -
2 Nhất quán mục tiêu thông xe 30 km cao tốc Diễn Châu - Bãi Vọt vào ngày 30/4/2024 -
3 Kiến nghị dùng vốn ngân sách để cứu Dự án BOT Quốc lộ 26 -
4 Lỗi thời mức giảm trừ gia cảnh -
5 CEO Quốc Cường Gia Lai tố giác nhóm cựu Chủ tịch Địa ốc An Khang: “Đại chiến” chưa đến hồi kết
-
Lãnh đạo Công ty Tâm Lộc Phát bị cáo buộc chiếm đoạt hơn 1.000 tỷ đồng -
Bộ Chính trị, Ban Bí thư quyết định kỷ luật hàng loạt cán bộ -
Xét xử vụ đấu giá đất Đông Anh: Cần làm rõ trách nhiệm của Hội đồng Thẩm định giá đất cụ thể Thành phố Hà Nội -
Cựu Chủ tịch Vimedimex mong tòa xét xử không oan sai, không bỏ lọt tội phạm
- Công bố Top 10 Doanh nghiệp Đổi mới, Sáng tạo và Kinh doanh hiệu quả năm 2024 ngành bảo hiểm
- Google công bố Mat Ma Technology là đối tác cao cấp chiến lược về Google Workspace và Gemini
- Lễ chào cờ đầu tuần - nét văn hóa đặc biệt tại C.P. Việt Nam
- “Chuyển đổi kép” - chuyển đổi số để chuyển đổi xanh
- Pfizer Việt Nam, VNVC và Tâm Anh hợp tác nâng cao giải pháp sức khỏe tại Việt Nam
- VitaDairy và KPMG Việt Nam ký kết hợp tác khởi động dự án chuyển đổi số V-UP