-
Bất động sản Đà Nẵng chưa có nhiều đột biến trong quý I/2024 -
Tháng 4 và 5/2024, Bình Phước sẽ đấu giá hàng trăm lô đất -
Thị trường bất động sản Khánh Hòa bật tăng sau công bố quy hoạch -
Đất nền tăng giá nhanh hơn chung cư, nhà phố -
Ninh Bình đấu giá 366 lô đất; Giá thuê văn phòng lập đỉnh mới -
Luật Đất đai sẽ kích hoạt nguồn lực đất đai, tháo gỡ hàng ngàn dự án đang bị mắc kẹt -
Lãi vay liệu đã hợp lý để xuống tiền mua nhà?
Nhiều cò đất “đột lốt” môi giới
Cho đến thời điểm này, phải thừa nhận thực tế rằng, khi nhắc đến môi giới bất động sản, đa phần người dân vẫn có cái nhìn thiếu thiện cảm và nghiêng về khái niệm “cò đất”. Thế nhưng, không có một chuyên viên môi giới chân chính nào muốn bị gọi là “cò”, vì nó vừa mất cảm tình và vừa không phản ánh đúng bản chất của nghề môi giới bất động sản.
Chính vì vậy, nghề môi giới là một nghề cao quý, nó đòi hỏi nhân viên môi giới phải có nhiều nền tảng kiến thức, kỹ năng và đôi khi là sự nhanh nhạy.
. |
Để trở thành môi giới bất động sản đúng nghĩa, một nhân viên phải trải qua quá trình đào tạo bài bản, từ kiến thức pháp luật về bất động sản và các lĩnh vực khác liên quan, đến kiến thức về thị trường, thậm chí phải trang bị cho mình các kiến thức khác như kỹ thuật xây dựng, phong thủy, tài chính, tiền tệ… Ngoài ra, nhân viên môi giới phải học cả về đạo đức nghề nghiệp.
Chính vì vậy, những thông tin, tư vấn của môi giới bất động sản có độ tin tưởng cao hơn cò đất. Tuy nhiên, trên thực tế, vẫn còn một bộ phận không nhỏ nhân viên môi giới bất động sản chưa được trang bị đủ kiến thức, chưa nhận thức rõ được vai trò của mình, nên hoạt động như một cò đất, hay nói một cách chính xác hơn, đó chính là cò đất “đội lốt” môi giới bất động sản.
Chính đội ngũ này đã gây ra những cơn sốt ảo cục bộ tại nhiều địa phương trong cả nước thời gian qua. Không những thế, đội ngũ này còn tạo ra các dự án ma để lừa đảo người mua.
Vụ án tại Công ty Địa ốc Alibaba lừa đảo 2.500 tỷ đồng của gần 7.000 người mua các dự án ảo, dự án không đủ pháp lý là một ví dụ điển hình cho việc nhập nhằng cò đất “đội lốt” môi giới chân chính.
Làm thế nào để trở thành môi giới triệu đô?
Ghi nhận thực tế của chúng tôi cho thấy, có đến 80% môi giới địa ốc bỏ việc chỉ sau thời gian 6 tháng đến 1 năm. Số môi giới tồn tại được và thành công với nghề này chỉ khoảng 5% và những người có thu nhập cao từ vài trăm triệu đến tiền tỷ mỗi năm trong số đó càng ít hơn.
Lý do là có nhiều môi giới, thậm chí kể cả những người đã làm lâu năm và toàn thời gian cho nghề môi giới bất động sản, rất lười học hỏi, lười cập nhật kiến thức chuyên môn, mà chỉ tập trung vào việc bán hàng, chốt sale.
Nhân viên môi giới bán bất động sản hạng sang, ngoài những kỹ năng cần có của một môi giới, thì tính chuyên nghiệp phải cao hơn gấp nhiều lần và phải tạo dựng được uy tín bản thân mới có thể thuyết phục được người giàu “xuống tiền”.
Trần Minh, CEO NhaTo, Nhà môi giới bất động sản cá nhân, Founder cộng đồng môi giới VSC
Nên hiểu rằng, nghề môi giới bất động sản là một nghề đặc biệt và có nhiều điểm đặc thù. Thị trường bất động sản luôn có sự thay đổi, thậm chí mỗi dự án, sản phẩm mới lại có những đặc điểm, đối tượng khách hàng khác nhau, nên nhân viên môi giới phải không ngừng học hỏi, tìm hiểu, cập nhật kiến thức.
Nhân viên môi giới bất động sản không chỉ chốt giao dịch là xong, mà cần mang lại lợi ích cho khách hàng và cam kết những giá trị bền vững, lâu dài. Có như thế, xã hội mới nhìn nhận đúng về nghề này, đề cao những giá trị nghề nghiệp mà nghề môi giới bất động sản mang lại cho xã hội, cho thị trường.
Làm môi giới bất động đã khó, làm môi giới cho các sản phẩm bất động sản cao cấp, siêu sang càng khó hơn. Bởi trị giá của sản phẩm tỷ lệ thuận với độ khắt khe của khách hàng - những người giàu/siêu giàu.
Với phân khúc hạng sang, thì thiết kế, tiện ích, vị trí trung tâm và tiềm năng cho đầu tư dài hạn của dự án là 4 yếu tố tối thượng quyết định một thương vụ thành công.
Vì vậy, nhân viên môi giới bán bất động sản cao cấp, hạng sang, ngoài những kỹ năng cần có của một môi giới, thì tính chuyên nghiệp phải cao hơn gấp nhiều lần và phải tạo dựng được uy tín bản thân mới có thể thuyết phục được người giàu “xuống tiền”.
Tuy nhiên, việc tạo dựng uy tín và thương hiệu bản thân không phải chuyện đơn giản và chỉ một sớm một chiều, mà phải nỗ lực vượt bậc và mất rất nhiều thời gian.
-
Masterise Homes ra mắt Trung tâm trải nghiệm phong cách sống lớn nhất miền Bắc -
Quảng Nam xem xét kiến nghị của người dân mua đất nền dự án Bách Đạt An -
Meyhomes Capital Phú Quốc ra mắt dòng sản phẩm Connected Home - Tâm điểm kết nối bên dòng sông Mey -
Nhà phố công viên - Sức hút của đô thị CIC Sky Luxury Lào Cai
-
Vaquarius tiên phong chất sống độc bản Quiet Luxury -
Giải mã "tân binh" đang gây xôn xao thị trường bất động sản Đà Nẵng -
Chất sống Nhật Bản với những trải nghiệm chưa từng có tại The Miyabi -
Điểm loạt dự án bất động sản nghìn tỷ ở Đà Nẵng được huy động vốn -
Đầu tư dài hạn: Xu hướng mới đang chiếm lĩnh bất động sản Phú Quốc? -
Cú hích “khủng” tăng tốc làn sóng chuyển cư về “Quận Kinh đô” -
Đà Nẵng: Đến năm 2025, sẽ đầu tư xây dựng tối thiểu 25 dự án nhà ở
-
Quảng Nam: Thanh tra đột xuất dự án khu dân cư số 1 mở rộng phường Điện An -
Dự án Làng đại học Đà Nẵng: Đà Nẵng thúc tiến độ, Quảng Nam chờ gỡ vướng -
CEO Quốc Cường Gia Lai tố giác nhóm cựu Chủ tịch Địa ốc An Khang: “Đại chiến” chưa đến hồi kết -
Viện Kiểm sát đề nghị cho 11 bị cáo được hưởng án treo vụ “dìm” giá đất
- Lễ chào cờ đầu tuần - nét văn hóa đặc biệt tại C.P. Việt Nam
- “Chuyển đổi kép” - chuyển đổi số để chuyển đổi xanh
- Pfizer Việt Nam, VNVC và Tâm Anh hợp tác nâng cao giải pháp sức khỏe tại Việt Nam
- VitaDairy và KPMG Việt Nam ký kết hợp tác khởi động dự án chuyển đổi số V-UP
- Lộ diện những tài năng dự Vòng chung kết khu vực cuộc thi "Chiến lược kinh doanh 2024"
- Herbalife Việt Nam nhận giải thưởng Rồng Vàng 2024